拍卖是特地处置拍卖营业的拍卖行承受货主的拜托，在划定的工夫与场合，依照必定的条例和法则，即将拍卖的货色向卖主展现，公然叫价竞购，临了由拍卖人把货色卖给出价最高的卖主的一种现货买卖体例。拍卖存在三个根本特性：一是拍卖必需有两个以上的卖主，二是拍卖必需有不停变更的价钱，三是拍卖必需有公然竞价的行动。

　　我国拍卖市集团体经济情况稳中有进、稳中向好，战术情况团体利好、仍需美满。2016 年整年天下拍卖成交额累计 5192.28 亿元，同比 2015 年增加 12.02%。拍卖营业构造比拟2015年有较着调节，灵活车、股权产权债务涨势微弱，农产物、有形物业、文物艺术品均有差别水平晋升，收集拍卖成长越发迅猛。

　　2018年，天下拍卖企业拍卖成交额6699.66亿元，同比降落8.57%；成交场次60366场，同比增加5.11%。从目标种别看，除地皮利用权拍卖和农副产物、灵活车拍卖外，其余各种拍卖营业（房地产、股权债务、有形物业、文物艺术品及其余类拍卖营业）成交额均呈现差别水平降落。

　　2020年拍卖行业总成交额为3294.03亿元，较客岁同期（2638.95亿元）增加 24.82%。受疫情作用， 一季度同比呈现大幅降落以后，自第二季度开端呈现强力反弹，至第四时度成交额3294.03亿元，呈现自2018年此后同期汗青峰值。

　　停止2021年8月尾，天下31个省（区、市）公有拍卖企业8970家，增幅10.92%。另外，有分支机构268家，与客岁同期持平。国度备案拍卖师执业人数12029人，拍卖行业职员总额约68900人。8月份天下拍卖企业拍卖成交场次9081场，较客岁同期增加了1010场，完成成交额是452.22亿元，同比降落29.79%。

　　按照京东指数反应出的热度也许看到，人们对拍卖行业的存眷度有较着的地区离散，首要会合在东部内地乡村；从工夫下去看，2019年12月受疫情作用，拍卖行业爆冷，后跟着疫情防控事情稳步推动，拍卖行业也逐步克复，特别是线上拍卖成长速率加速。

　　要想商议机器装备等工程机器类产物的拍卖题目，必需先领会二手工程机器市集买卖的近况。2016年从延续5年的低谷走出，在“十三五”时代，我国工程机器行业显现出范围、效力、品牌价格、国内国际化、立异研发和智能创造等周全晋升的场合排场，在高原料成长的门路上妥当前行。工程机器行业财产范围从2015年的4570亿元，成长到2020年的7751亿元。

　　统计数据显现，我国事环球最大的工程机器产销国及最大的工程机器存量市集，然则今朝我国工程机器保有量约800万台，出口7范围却仅约为200亿美圆每一年，比拟蓬勃国度，这一出口7范围占比还比力小，与我国举动环球最大工程机器产销国及最大的工程机器存量市集职位其实不婚配。

　　而要完成二手工程机器市集的安康成长，必需起首从生意体例长进行公道有用的指导，我国二手工程机器的发卖体例疏忽可分为三种，第一种是由经销商本人渠道内部消化，第二种是经过二手机集散市集处置，第三种是借助易极、利氏弟兄品级三方平台停止拍卖。此中对二手工程机器采取拍卖买卖的体例，有助于完成工程机器市集的安康成长。这是因为拍卖这类买卖行动最大水平上鉴于两边志愿的法则，自在、同等地停止买卖，为生意两边营建了一个公然、公温和公道的买卖情况，使两边的正当权利获得杰出的保证。

　　拍卖的全部进程一直在民众的监视之下停止，买卖价钱经过集体竞价，有公认的成交尺度和情势，买卖进程和后果越发公然、透后。同时也改动了出产商或中心商等卖方订价的古板，经过公然竞拍得出的价钱更能反应产物的可靠市集价钱。拍卖装备凡是被会合在一同，并在肯定的工夫出卖。买方介入者具有了更加丰裕的装备评价工夫和采选权，且受第三方作用小，潜伏的买家可以或许很便利地在某个园地查抄装备并对装备出价。拍卖方卖命发卖和宣扬拜托人的装备和拍卖会，拜托人只要要签定拜托条约和把装备运过来便可，完成了多方介入，却又简捷有用。

　　机械装备的拍卖采取的首要体例是无底价拍卖。无底价拍卖便是装备的买主不设底价，现场由拍卖师不停叫价，买家感乐趣就举牌，临了一个出价的也是价钱最高的中标，不论这个价钱详细数字是几多都市成交。在这边，潜伏的买家可以或许很便利地在某个园地查抄装备并对装备出价。拍卖公司卖命发卖和宣扬拜托人的装备，拜托人只要要签定拜托条约和把装备运过来就也许了。

　　在北美、欧洲、澳大利亚及中东，二手装备无底价拍卖已是一种十分美满的生意体例。我国今朝以无底价情势停止拍卖买卖的以利氏弟兄和易极两家拍卖公司为主。

　　拍卖开端后，拍卖师报出一个起拍价，若是无人应价，拍卖师便会下降价钱，一向降到有竞买人举牌表示承受这个价钱，若是有竞买情面愿承受这个价钱，就举起手中的拍卖目次，表示也许承受这个价钱，此时，拍卖师会赓续涨价，直参加上呈现最低价钱，拍卖师将会颁布发表成交。

　　全部竞买进程竞买人不也许本人涨价或行动报价，拍卖师会随时调节竞价幅度。拍卖现场后方会有价钱搜集员，帮忙拍卖师完工全部竞价进程，竞价过程当中他们会利用肢体说话表示买家是不是应当赓续应价，或解释这次应价已是场上的最高应价了，暂没必要须再应价。终究，竞买人也曾应价将不得懊悔。一朝场上呈现更高应价，前一轮竞价和应价就落空了束缚力，以更高应价为有用竞价。最高应价者经拍卖师确认后即为买受人，最高应价同样成为成交价。

　　报名：拍卖行事情职员会提早经过种种体例将拍卖会及拍品音信通报给客户，客户若是感乐趣也许经过网站、微博、德律风等多种体例相关拍卖行职员，也可直接拍卖前达到拍卖现场报名加入拍卖会。

　　试机：普通也许最少提早1⑵天达到拍卖会现场，对心仪的装备停止现场试机，以便确认机械状态契合本身需要。

　　打点竞买挂号手续：依照华夏拍卖法相干划定，加入竞买者必需凭小我有用身份竞买挂号（竞买人若为法人或其余集体，需出示有用的备案挂号文献，法定代表人身份证实或正当的拜托证实文献打点竞买手续），签订竞买和谈，领会竞买过程及权力负担，尔后交纳包管金，付出后将收到事情职员供给的收条及竞买号牌。

　　叫价：单台或单批（装备拥无方央求整批出卖的装备）装备拍卖时，拍卖师起首给出起拍价，并申明这次竞拍的体例，若是为0元起拍，增价体例拍卖，则由现场竞买人肆意先出一个价钱，有乐趣涨价者则举牌，直至无竞买人赓续举牌时，则提议临了价钱的竞买人，即乐成竞买人。另外一种体例为拍卖师先给出拍品的起拍价，约请竞买人对所述价钱出价竞投。若不人反应此价钱，拍卖师可调低其叫价，直至有乐趣的竞买人出价为止，一样是现场最超过价者乐成竞得。

　　竞价：若是价钱符合，举起竞价号牌便可。价钱若超越承受规模，也许更不举牌，也不人也许唆使客户举牌。这边不生涯斤斤计较。只有当真听拍卖师的叫价及看着显现屏上给出的数字就也许，自动权全在竞买人本人手上。

　　竞拍乐成：竞拍乐成后签订成交确认书，竞买包管金主动转为拍卖目标价款，余款应在划定工夫内付出到拍卖行指定账户或以现款的体例现场付出。若是竞买者在未总共付清所购装备款总数时，无权获得其装备的扫数权。若竞买者在商定工夫内不缴付敷衍金钱，拍卖人有权决议以公然或私家出卖体例转售相关装备，不必告诉购方，竞买者的包管金将不予偿还。若是竞买者总共付清装备款，则可现场讨取装备，而且必需于划定的日期内将装备运出拍卖园地，跨越划定日期将收取贮存用度，相关输送的全体用度、肩负及告急，均由竞买者承当。

　　《拍卖监视办理法子》于2001年1月15日以国度工商行政办理局令第101号宣布，按照2013年1月5日国度工商行政办理总局令第59号校改，按照2017年9月30日国度工商行政办理总局令第91号第二次校改。最新的法子自2017年11月1日起实施，此中流动创造拍卖企业该当遵照《中华群众共和国拍卖法》《中华群众共和国公执法》等法令律例的划定，向工商行政办理部分请求挂号，支付交易派司，并经地点地的省、自制区、直辖市群众当局卖命办理拍卖业的部分考查，获得处置拍卖营业的允许。

　　拜托人在拍卖勾当中不得介入竞买或拜托别人代为竞买。竞买人之间不得有以下歹意串流行动：彼此商定分歧抬高拍卖应价；彼此商定拍卖应价；彼此商定买受人或彼此商定架空其余竞买人等其余歹意串流行动。竞买人与拍卖人之间不得有以下歹意串流行动：暗里商定成交价；拍卖人违反拜托人的守密央求向竞买人保守拍卖目标保存价等其余歹意串流行动。

　　拍卖会前扫数要拍的装备都在园地里，拍卖前数天开端就也许试车，拍卖会的时间听拍卖师叫价，价钱比心思价位低的时间就也许判断下手。当合作不充实时大概生涯高价买走好装备的大概性，买方无机会“捡漏”。

　　经过其余渠道购置机器装备特别是二手装备的时间普通都是卖家订价，生意两边有一个议价空间，而这个议价空间普通很小，纵然临了成交了，买家有时也会担忧会不会受骗或说买的有没有合算。而无底价拍卖中谁出价高装备便是谁的，公允公道。

　　拍卖会当天扫数有乐趣的买家或坐在现场，或经过收集加入竞拍，全部合作的进程是透后的。别的，为了保证扫数正当买家的好处，都峻厉制止拜托人，也便是买主本人在拍卖会上“买”本人拜托的装备，不然会遭到峻厉的处罚。对企业卖命人来讲也许清晰把握装备的终究成交价及去处半岛全站官方网，更精确的把握装备的市集价钱。经过历次拍卖会的成交记实也许清晰领会自有装备的疏忽成交价钱规模，也许供决议计划参照。

　　拍卖公司网站上都市有历次拍卖会的环境先容，包罗相片、具体先容和终究收效价钱，为买方供给参照，办理了音信不屈等的题目。同时，拍卖公司还供给每台装备的评价陈述，这份评价陈述将清楚的表现装备的使动情况、障碍环境等，让买方更周全的领会装备。

　　根本上每场拍卖会拍卖行都市供给差别品牌的装备，品种也绝对齐备，这就节约了买方的工夫，也许一站式采选必须的装备。而利氏弟兄拍卖行还会供给打点种种手续的办事。客户更不必须东奔西跑，面临种种部分去打点手续，办理了大部门用户的后顾之忧。

　　当拍品合作不充实时将生涯高质高价的成交大概性，这契合客户购置装备的心思预期。因此会排斥巨额的末端客户及二手装备经销商介入，介入竞买者越多，装备成交价钱越高。

　　拍卖装备100%快捷成交，卖家无需破费精神和款项在装备的二次处置上，快捷完成装备变现，下降本身的资本压力及库存压力。

　　今朝来看，机械装备拍卖所特有的高度畅通性、快捷成交及音信透后等特性是过来华夏二手机械装备市集所不具有的，也正因如斯，工程机器拍卖在华夏二手工程机器买卖中所发扬出的特别感化也是弗成替换的。

　　（1）二手工程机器买卖税收战术方面的不明白性，让各地税务构造履行起来生涯不一样的尺度。部门地域央求二手装备买卖一样开具增值税，因为大部门二手工程机器没法获得增值税出项，在出卖时必须付出高额的税款，直接进步了正路运营的企业的运营难度及本钱。

　　（2）二手工程机器买卖持久构成的买卖风俗和行业内的不范例行动，也作用了正路运营的拍卖企业。

　　（3）拍卖园地成立的高额本钱，国边疆价高，审批难等身分变成每一个拍卖场的扶植都必须破费巨额人力物力财力，拍卖场没法普遍创造也将作用远端客户加入的努力性，究竟结果客户要思索工程机器的物流本钱。拍卖企业要完成杰出的笼盖，快要不停寻觅符合的地址来成立拍卖园地。

　　（4）海内客户大部门还不领会这一体例，不充足的信赖。必须经过真诚运营不停培育市集，培育客户的买卖风俗，让无底价拍卖形式在华夏完全生根抽芽茂盛生长并结出丰富的果实。

　　拍卖市集向概括化、专门化成长。拍卖企业间吞并结合将加快，概括化、专门化运营是拍卖公司将来的采选。拍卖市集细化督促拍卖公司向专门化标的目的成长。为了加强合作力必必要走范围化成长之路，大的拍卖公司经过运营的结合或本钱的结合重组吞并合作力衰的公司，采取连锁运营的形式将拍卖公司的分支公司延长到市、县级，早日构成范围化、专门化、范例化的龙头拍卖企业。

　　依靠此刻的“一带一起”计谋，放大机械装备畅通市集的范围，连通华夏和天下各地的市集。经过“一带一起”，加入中东市集，由中东去笼盖南亚、西北亚，是华夏的二手装备出海的一个的渠道。中东是不排放的尺度的，乃至于也许说不所有手艺的尺度，而咱们国度对入口二手机的环保央求险些是这个全球对二手装备入口尺度央求最高的国度。然则仍然挡不住良多的装备从各个渠道加入华夏，这首要是拘押的题目而不是手艺题目。而此刻“一带一起”沿线的良多国度对二手机不环保尺度央求，这也许是咱们二手装备发卖的最好市集。

　　电子商务开辟了拍卖业成长的新途径。今世科技的成长，电子商务应运而生，为拍卖行业的网上拍卖供给了手艺平台，开辟了拍卖业成长的新途径。跟着收集期间的到来，网上拍卖也随之发生，它依靠收集，逾越地区和时空的局部，大大削减了古板拍卖的烦琐法式，进步了拍卖结果，下降了拍卖本钱。

　　（2）市集缺少无力拘押及团体计划，生涯诸多局部性身分。首要体此刻：买卖音信过错称；产权不清楚，品性无保证；缺少需要的信贷撑持；缺少有公信力的判定评价机构；无售后办事系统等。

　　（3）对二手机械装备的新旧水平认定生涯难度。为公道确认二手机械装备的价格，必须对二手机械装备的新旧水平做出尽可能精确的判定。因为二手机械装备的来历差别，差别个别之间的新旧差别大概会比力明显，只是凭仗简单的折旧方式或实地察看缺乏以有用判定差别个别的新旧水平。

　　利氏弟兄拍卖行是全球最大的产业拍卖行，已在环球成立40多座拍卖场，可助其完成二手装备的环球规模畅通，其环球运营才能弗成小觑。今朝在利氏弟兄进行的拍卖产物可经过收集停止环球竞拍，即身处海外和地区的客户(复合竞拍前提)经过非官方网站与拍卖会现场客户常常合作。

　　举动全球最大的产业品拍卖行，利氏弟兄及其建立的无底价拍卖体例已被全天下二手工程机器装备买卖商所承认。无底价拍卖简捷且极具本钱效力。此种拍卖不最低出价和保存价钱，这类体例排斥了巨额来自差别业业的潜伏买家。加入这些拍卖会的买家都但愿其买到的装备可以或许马长进来利用。是以，他们凡是对所需的商品出价越发努力，为卖家带来的汇报也比较公道。无底价拍卖的另外一大超过对方的有利形势是出卖的偶然性，生意两边不必花所有工夫停止构和，买方只要实行必定的手续，便可将装备带走。

　　二手汇工程机器网是一家专一于二手工程机器的买卖平台。于2015年2月正式上线，是今朝天下跨越的二手工程机器跨地区买卖平台，平台鉴于“撮分解交、每天拍、专场拍”营业形式，利用挪动互联手艺，营业过程大数据剖析，专一于办理二手工程装备 “买、卖”过程当中的畅通题目。

　　二手汇工程机器网成长敏捷，平台遍及天下17个省市、自制区，办事200多个乡村，平台在售车源超18万，灵活客户资本超50万，建设于今买卖额已超10亿元，而且连续扩大中。

　　二手机械装备的畅通已激发愈来愈多的存眷。行业人士也将愈来愈清晰地熟悉到，新装备市集需要的进一步放大离不开公道、通畅、高效的二手机械装备畅通。二手机械装备无底价拍卖在华夏已开端推行，这类形式在华夏事实能走多远，事实能做到多大范围，今朝很难展望，只要领会华夏市集，顺应华夏客户需要本领探索出一条有华夏特点的无底价拍卖之路，本领给泛博客户及装备拥无方带来真实的好处。只要对峙真诚，对峙客户称心本领走光临了，笑光临了。

　　最近几年来受疫情作用，线上拍卖成长后劲庞大。音信化是新式产业化门路的关头，将来市集的成长势必随同其音信化水平的进步。种种网上拍卖手艺和方式将得以立异和利用跟着科技和经济的快捷成长，网上拍卖的成长将会至极敏捷，为美满网上拍卖，种种进步前辈的网上拍卖手艺和方式将得以利用，好比，进一步下降买卖本钱、增添潜伏的买者和卖者之间的交换、改良搜刮功效、利用多媒介展现产物、新的拍卖体例、利用智能署理等手艺。